我一看，都是入门级中的入门级，非常普通质地的小手链。

但是拍照是小清新少女风的格调，明显是最近几年有几个网络小品牌，专门面向学生市场选的水晶产品。

她说是的，就是面向学生的水晶。

我直接说，助学业最好的办法还是好好学习吧！她无言，大概是第一次遇到有水晶商家不主动推销水晶的。

为什么吴师傅会给她这样一个回复，因为在吴师傅看来，做水晶生意不是一锤子买卖，也不是虚假营销，更不是坑蒙拐骗，为了销售而销售，为了成交不惜说违心的话，做违心的事。

如果是那样，直接去骗不是更简单吗？生意的本质是真正的需求，而不是虚假宣传，创造需求。

比如客户饿了，吴师傅恰好有馒头，这就是有可能是一笔好生意。

而客户不饿，吴师傅却说，我有一个产品，吃了可以保证一星期不饿，还能减肥，这就是诈骗，是收智商税。

吴师傅一直致力于寻找对水晶真正有需求的客户，而如何提高潜在客户的成交率，才是我们应该重点关注的，对于正常的水晶购买客户来说，常常也有很多困惑，比如，吴师傅认为客户购买水晶有三个主要的心结：1、怕买假了。

2、怕买贵了。

3、怕买错了。

客户的心结在那边，会有两个后果，第一是迟迟不敢做出决定购买，第二即使购买也只是浅尝辄止，买一两件感受一下便到此截止。

而我们水晶销售商家也有三个主要的心结：1、怕客户不买；2、怕客户买别家的；3、怕客户只买一次。

对于水晶销售来说，最宝贵的客户资产是老客户，老客户的复购率高，成交效率高，已经建立了足够的信任，有时候甚至还能介绍新客户。

买家解开自己的心结，基本上取决以下几点：1、商家是不是诚信的；2、其它买家怎么看；3、对商家产品及描述的感觉。

为了对症下药，水晶商家需要往自己身上贴金，比如注册正规的公司营业执照，甚至成立所谓国外公司，漂亮的工作环境和光鲜亮丽的团队，各种荣誉资质和获奖证书。

每天都要晒单，晒客户好评。

在产品描述上，不惜夸大宣传，过分强调水晶的作用与功效。

前面两点的做法是正常商家的常规操作，而最后一点也是最容易收割智商税的，为了成交或者做大水晶生意，最后却成为了小时候最讨厌的那种商家，这是很可悲的。

当下有很多水晶商家为了追求利润，不断刷新水晶行业的下限，在前天的文章中，吴师傅提到一个新闻，有一个水晶商家竟然让一位公职人员贪污公款300多万购买她的水晶，每月都要去她那里补充新的水晶能量，这种过度夸大水晶功效，夸大水晶对一个人生活影响的销售方式，吴师傅认为这是很过火的，这和邪·教一样，成为水晶销售的异端，玷污的是整个水晶行业的信誉，她就像是水晶这个明星的奇葩粉丝，打着爱水晶的名义，做的尽是些伤害水晶的事情，败光了普通人对水晶的路人缘，让购买水晶的行为，在普通人看来成了一件很傻帽的事情。

娱乐圈中这样的事情还少吗，几天前的肖战被粉丝坑的事情，不就是一个最鲜明的例子吗？我们正常的水晶商家，从一开始就要对这种水晶销售和宣传方式进行抵制，因为她们透支的是全行业的未来。

而宣传这些水晶功效的商家，则更是行业中的败类。

吴师傅并不是要全面否定水晶的能量和功效，我们要反对的是夸大水晶功效，对刚接触水晶的客户，我们更不能胡乱夸下海口，直接解决人们生活中的问题和烦恼。

举例子来说，小朋友正是长身体，长心智的时候，这个时候家长不去做合理膳食，认知辅导。

而是尽可能的买市面上的所谓补品，尽可能的听信各种专家的说法，学习各种记忆法，什么都想速成，什么都想一步到位，完全忽略个人需要努力的根本大前提，这样的追求是不明智的。

迎合客户这种不切实际的需求，号称能满足这样客户需求的商家是奸诈的。

每一种花都有自己的花语，花店的老板告诉你，买999支玫瑰可以天长地久，这是功效和寓意，但是如果你们以后分手了，那是怪玫瑰不灵吧？每一种药都有自己的疗效，药店的老板告诉你，买人参可以对身体有大补的作用，于是你天天吃，甚至有钱可以当饭吃，吃多了，反而身体受不了，那是怪人参能量太强吧？吴师傅以前也做过很长时间的杠精，一方面觉得自己代表科学正义，对所有的水晶功效能量学说都是嗤之以鼻；一方面又觉得自己是一个商家，如果全盘否定这些国内外的水晶能量学说，客户又凭什么购买呢？带着这个疑问，吴师傅曾经请教过一位风水大师，问问自己应该佩戴什么水晶好，大师问了一下吴师傅的生辰八字，告诉吴师傅，你是火命，生于水月，水火相济，潜力无穷。

吴师傅杠精属性马上就爆发了，当场就说，我读书少，您可别骗我，水火是不相容的两个东西，怎么可能水火相济，还潜力无穷了？这位风水大师笑笑，从此以后不理我。

又过了好几年，吴师傅又遇到一位风水大师，这次我决定不做杠精，先套路一下，我对大师说，我曾经遇到一个人，他说水火相济，也可以有好的作用，比如一个人火命，生于水月，也可以潜力无穷，这个有道理吗？大师说，有道理啊，譬如打铁做剑，最后用火烧红，放在水里，刺啦一下，一把宝剑便好了，这不就是水火互相作用的结果吗？水与火，各有自己的属性，但是作用于一个物品或者一个人，是有相济的可能性的。

比如你做饭熬粥，用火去煮，但是锅里不放水，那么饭会怎么样？对于这锅粥来说，没有水火相济，那就没法吃了。

我听到这个道理，才明白对于很多事情认知的浅薄，我对水晶的功效的理解，是一种科学教物化后的单一的绝对的自大。

送人玫瑰，固然代表爱情，但是送完玫瑰，也不是说就一定领证。

信仰也好，结果也好，最终要靠一个人去实践，有因必有果，人在循环中。

请一尊水晶的佛像供奉，并不是说从此之后就万事大吉，而是有了行事的规则法度，什么能做，什么不能做，由此又带来好的因果。

即使这尊佛像不是水晶雕刻，是木头，是泥塑，依然不改变人们的信仰，作为水晶商家，对于水晶功效能量的考虑，就像一个农夫对于粮食作用的考虑，一切都是大自然，是造物的成就，农夫的作用其实最为有限，何必过多担心呢。

以上。